ABM

Note

BtoB企業におけるマーケティング戦略の一種。ターゲット顧客を特定の企業、団体に絞りそのアカウントにあったアプローチ戦略をとる。

広く網を広げて顧客を取っていくのではなく顧客を定めて槍を突くイメージ。

ABMとは？アカウントベースドマーケティングの手法・導入手順・おすすめツール | セールスフォース・ジャパン